Avec l’intervention de Ziad Minkara, CEO S4BT

Derrière chaque donnée, il y a une stratégie à ajuster, un voyageur à accompagner et un impact environnemental à mesurer. Il est donc temps de transformer ces tendances en leviers d’actions : meilleur pilotage, audit interne, négociation, accompagnement par des spécialistes.
 
En résumé :
– La durée moyenne de séjour reste stable : 1,8 nuitée.
– Le prix moyen corporate s’établit à 130,78 €, en léger recul de -1,28 % par rapport à 2024. On note une réelle recherche accrue d’optimisation budgétaire par les entreprises, mais aussi une meilleure négociation côté clients corporate.
 
Dynamique des grandes métropoles françaises :
– Paris reste leader avec 269,9 € le tarif marché et 174,19 € en corporate, en légère hausse.
– Lyon se distingue par un tarif marché en progression (+1,14 %), mais une forte baisse en corporate (-4,48 %). Stabilité sur le taux d’occupation (75%).
– Nantes et Lille enregistrent les plus fortes baisses en corporate (-8,12 % et -6,1 %).
 
Les grandes métropoles ne suivent pas toutes la même dynamique : certaines consolident leurs prix, d’autres marquent un recul sous la pression des négociations.
 
Comparaison internationale :
– Madrid (+4,25 % marché, +2,29 % corporate) et Milan (+6,76 % corporate) connaissent une forte progression des prix.
– À l’inverse, Berlin (-6,32 % marché, -4,24 % corporate) ou Genève (-12,01 % corporate) reculent fortement.
=>Ces écarts montrent l’importance d’un pilotage fin des politiques voyages au niveau international.

– A noter que l’an dernier l’Allemagne avait particulièrement des tarifs très élevés expliqué par de nombreux salon.
– On note une augmentation des tarifs sur l’ensemble du croissant méditerranéen de Lisbonne à Milan : des destinations de plus en plus plébiscitées par le Business Travel.
=>Il est donc important de renforcer les négociations si l’entreprise se déplace sur ces destinations.
 
Enjeux stratégiques :
– Conformité RSE : montée en puissance des hôtels écolabellisés et estimation de l’empreinte CO₂ associée aux séjours. Chez CDS, 1 réservation sur 4 s’effectue sur un hôtel ecolabellisé!
– Flexibilité : les voyageurs recherchent des solutions plus souples, notamment sur la durée et la localisation.
– Optimisation des coûts : le différentiel tarif marché vs corporate démontre l’importance de la négociation et du pilotage.
 
En conclusion, on remarque de nombreuses disparités selon les destinations, une montée en puissance des enjeux RSE, une stabilité de la durée moyenne de séjour (avec des checks in majoritairement le lundi et des check out le vendredi pour la partie Business).

Consultez les études du Baromètre de l’hôtellerie d’affaires by CDS x MKG : https://www.cdsgroupe.com/barometre-de-lhotellerie-daffaires/